網(wǎng)絡(luò)推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要行動(dòng)指南，一起又是查驗(yàn)推廣作用的參考規(guī)范，所以撰寫具有指導(dǎo)意義的網(wǎng)站推廣就變成公司網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)最重要部分。推廣方案通常是在網(wǎng)站策劃完成后依據(jù)網(wǎng)絡(luò)本身的情況擬定，同時(shí)在方案中還應(yīng)該注意呈現(xiàn)推廣的階段性、前瞻性。如何寫牛逼的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為了我們應(yīng)該了解并且學(xué)習(xí)的事情。

如何寫牛逼的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案撰寫步驟

1、做SWOT剖析

比方：咱們的網(wǎng)絡(luò)制造精巧，超越了業(yè)界大多數(shù)網(wǎng)站，能給客戶杰出的第一形象，提高了潛在轉(zhuǎn)化率(競爭優(yōu)勢);新建網(wǎng)站的根底薄弱，培育周期較長;缺少根底數(shù)據(jù)庫，無法進(jìn)行科學(xué)的剖析與預(yù)期，只能探索行進(jìn)，可能會(huì)呈現(xiàn)過錯(cuò)的決議計(jì)劃(競爭下風(fēng))。

2、剖析競爭對(duì)手的市場

差異化自個(gè)的市場，進(jìn)一步確定方針客戶群。網(wǎng)站有時(shí)候就像電影一樣，能很直觀的反響一個(gè)主題，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站的主題很清晰，就能給用戶留下很深的形象。

3、確定方針用戶

細(xì)分產(chǎn)品商場，確定方針客戶群，與競爭對(duì)手進(jìn)行差異化推行也是每一個(gè)推行型網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)要點(diǎn)考慮的疑問。

4、方針客戶剖析

(1)方針客戶進(jìn)行剖析：包含年齡、性別、工作會(huì)集的類型、興趣愛好、收入水平等;

(2)對(duì)方針客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)氣剖析：方針客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對(duì)查找引擎的運(yùn)用習(xí)氣;

(3)方針客戶的承受信息反響剖析：自動(dòng)查找信息、對(duì)被迫承受信息的反響剖析。

5、確定網(wǎng)站推行的期間方針。

如在發(fā)布后1年內(nèi)完成每天獨(dú)立拜訪用戶數(shù)量、與競爭者比較的相對(duì)排行、在首要查找引擎的體現(xiàn)、網(wǎng)站被連接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

無論是SEO仍是SEM，都要設(shè)定一個(gè)期間性的方針，這里有許多指數(shù)可以參考，比方關(guān)鍵字排行、網(wǎng)站錄入量、外鏈錄入量、IP、PV、跳出率等。設(shè)定了方針，咱們可以進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化率的作用預(yù)期。對(duì)于網(wǎng)站來講，樹立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)剖析和調(diào)整是非常重要的，可認(rèn)為咱們制定更實(shí)踐的方針供給牢靠的數(shù)據(jù)根底。

6、確定推廣的策略和方式

一般的網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩種形式，一種是單純的進(jìn)行SEO，另一種是SEO和SEM相結(jié)合。網(wǎng)站在推廣前一定要想好具體運(yùn)用那種方式，因?yàn)閮煞N方式在人員配備、工作內(nèi)容、資金預(yù)算和效果預(yù)期等方面都有很大的差異。方式一般有：

(1)搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優(yōu)化、百度競價(jià)排名、Google競價(jià)排名等;

(2)廣告投放：在相關(guān)行業(yè)的門戶網(wǎng)站、知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放(一般做為品牌推廣使用);

(3)郵件、論壇、知道問答、博客、QQ等各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇。

7、細(xì)化工作內(nèi)容，進(jìn)行人員配備

工作任務(wù)是網(wǎng)絡(luò)推廣方案里面最重要的內(nèi)容。作為一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營主管，需要分配和協(xié)調(diào)部門各個(gè)人員的工作。筆者把網(wǎng)站推廣要做的事情一條條列出來，分別作出細(xì)化的excel表格，并對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行任務(wù)調(diào)配，這樣方便管理，也能看到具體的工作進(jìn)度。

8、推廣效果分析

對(duì)推廣效果分析，包括網(wǎng)站流量、業(yè)務(wù)咨詢量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過研究后修改推廣方式，即對(duì)第二部分的進(jìn)行調(diào)整，但要慎重考慮，因?yàn)橛械耐茝V方式需要一定的時(shí)間才能有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣策劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

9、費(fèi)用預(yù)算

推廣是需要一定的費(fèi)用的，即使是所謂的免費(fèi)推廣也是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費(fèi)用，因此沒有費(fèi)用推廣就沒有可行度，但不同的推廣方式費(fèi)用是大不相同的，根據(jù)需要、根據(jù)預(yù)算合理安排。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣方案注意事項(xiàng)

1、推廣目標(biāo)應(yīng)該盡可能的細(xì)化、量化。我們看到很多策劃人員在制定推廣目標(biāo)的時(shí)候都將推廣目標(biāo)定得很模糊，比如某企業(yè)的推廣目標(biāo)“網(wǎng)站訪問量上升一個(gè)臺(tái)階”，到底這個(gè)臺(tái)階有多高，多少訪問量才算上了一個(gè)臺(tái)階?都沒有一個(gè)很好的定論。推廣目標(biāo)細(xì)化、量化就是要將要達(dá)到的效果用數(shù)字體現(xiàn)出來，表現(xiàn)在具體的數(shù)據(jù)上，例如“網(wǎng)站訪問量提升50%，注冊(cè)用戶數(shù)量上升到1萬”。

2、在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

3、網(wǎng)站定位，企業(yè)都知道定位很重要，但在做的時(shí)候卻常常定位不準(zhǔn)，定位故名思意就是要抓住公司的優(yōu)勢，核心競爭力，在這個(gè)方面做文章，而不是千篇一律，別人怎么做，我們就怎么做。

4、剖析本身與競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃之前，都必須對(duì)本身與競爭對(duì)手有一個(gè)具體了解。自個(gè)優(yōu)勢在哪里?自個(gè)哪些方面不如競爭對(duì)手?競爭對(duì)手做了什么?競爭對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

5、清晰每一期間方針。比方每天IP訪問量、PV流覽量、各搜索引擎錄入多少、外部連接每期間完成多少、網(wǎng)站的排行、PR值權(quán)重多少、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排行狀況怎么、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐轉(zhuǎn)化的客戶多少、網(wǎng)絡(luò)品牌形象怎么。

6、推廣過程一定要根據(jù)該網(wǎng)絡(luò)的職業(yè)特色擬定，需較強(qiáng)的可操作性。大多數(shù)策劃人員都喜愛立異，尋找各種別致怪異的推廣計(jì)劃，這本來沒有什么欠好，但前提必須是要根據(jù)方針用戶、職業(yè)特色、競爭對(duì)手的狀況擬定。

7、需求重視推廣戰(zhàn)略的不一樣組合。不一樣的推廣活動(dòng)帶來的作用是不一樣的，比方網(wǎng)絡(luò)廣告更多是提高網(wǎng)絡(luò)品牌，搜索引擎推廣偏重的是流量，病毒性推廣的作用也許對(duì)比傾向曝光度等等。因此在擬定推廣戰(zhàn)略的時(shí)分，應(yīng)當(dāng)綜合各方面思考，在保證推廣效益最大化的狀況下組合推廣戰(zhàn)略。

8、網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

9、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

10、推廣方案一定要將預(yù)算跟效益平衡考慮。網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)大部分都是需要一定的成本的，而且通常情況是推廣效益跟預(yù)算是成正比的。因此在沒有基于預(yù)算的推廣方案都不能說是一個(gè)合格的推廣方案。

在寫網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的時(shí)分，一定要詳細(xì)到怎么操作，比如論壇推廣的時(shí)分要注意到那些問題，詳細(xì)到某個(gè)論壇，詳細(xì)到哪些人組隊(duì)做論壇推廣。在比如搜索引擎優(yōu)化，要詳細(xì)到怎么選擇關(guān)鍵字，怎么發(fā)布文章頁，怎么做有效外鏈和錨連接。做ppc廣告的時(shí)分，要定位到哪些關(guān)鍵字，是搜索引擎的ppc還是網(wǎng)盟廣告的，要詳細(xì)到投進(jìn)時(shí)間，詳細(xì)的后期跟蹤服務(wù)等等。

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